为曹妃甸招来更多机遇

时间：2015-04-28人气：作者：系统管理员

(图1)

　　4月27日，全区招商引资专题培训班开班仪式在职教中心顺利召开。

仪式现场

　　培训将为期三天，参训人员包括各园区招商部门负责人及有关同志，唐山湾生态城招商部门负责人及有关同志，南堡经济开发区招商部门负责人及有关同志；各场镇主管招商工作的副场（镇）长及项目办负责同志；区商务局招商人员；中小企业园区招商人员；工业区推进办有关同志及新选拔的驻外招商工作组成员。

小妃

　　期盼着各位同志取得丰硕的招商成果，为曹妃甸招来更多机遇，下面小妃整理了一些招商谈判小技巧。

一.招商引资谈判的技巧

１．注重开头。开头表现出谈判者的素养、水平和经验，好的开头往往带来好的结局。

２．善于打破僵局。差距大时，先避开敏感问题，就一些次要问题达成一致，待双方有一定的基础之后，再解决最棘手的问题。

３．注意讨价还价，适时地作让步是明智选择。这是谈判的核心，是谈判成败的关键。因此谈判者一定要注意保持心理平衡，切不可失态。要沉着大方，寸利必争。在阐明和坚持自己观点的同时，也可以根据对方的要求修正自己的观点，但应掌握在既定原则内，在双方争论较大的问题上应该积极提出建议，也可以把一些难题推给对方来解决。总之通过一步步的讨价还价，渐次接近并达成协议。

二.打破谈判僵局的策略与技巧

１．回避分歧，转移议题。

２．尊重客观，关注利益。

３．多种方案，选择代替。

４．尊重对方，有效退让。

５．冷调处理，暂时休会。

６．以硬碰硬，据理力争。

三.谈判中退让的原则有哪些

１．在需要的时候让步。

２．要尽量让对方感到每一步让步都是做出努力的结果，从而使对方获得心理上的满足。

３．要求对方做出让步时，要确保对方不失面子，要提出一些条件使对方感到这种让步对双方均有好处。

作者育民渴望　